虽然没有什么商品可卖，但是这条信息引起了我的极大关注。通过内容创作引向商品购买，将内容变现，这不就是时下的内容电商吗?

　　▲2015年9月“头条号创作者大会”上，头条推出 “千人万元计划”支持原创

　　头条作为的移动新闻客户端，是自媒体人的重要创作据点，它和微信公众号、微博一样，是网上原创内容的收割者。

  在这个内容平台上，头条需要源源不断的免费优质内容来确保它的流量入口地位，支撑它的广告商业模式;而自媒体人又需要宣传和流量变现。

  因此，此前，头条就推出了激励用户写作的自营广告功能，写作者可以在文章末尾添加自己的广告及链接，如今更可以直接植入商品交易页面，内容电商也就浮出水面。

　　显然，内容电商举措，让作者更有动力在平台创作优质内容，有助于完善平台生态，抓住了作者、读者、广告商等多方黏性。

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　　正因为如此，如今的电商平台，不管2B的还是2C的，也都纷纷推出内容频道。

　　比如阿里头条、淘宝头条、京东达人等，这些内容频道都属于用户创作内容的渠道，为平台内的企业商家，增加了一个免费宣传的通道。

　　说到这里，大家发现一个现象没有：就是那些有内容的，需要绑定商品实现流量变现;有商品的，需要内容引导，更好卖货。结果不管是媒体平台，还是电商平台，都在纷纷往同一个方向走，这就是内容电商。

　　对企业来说，以前卖货是直接上架商品，写商品描述，而内容电商是叫你先写一段用户愿意主动阅读的商品相关的文章，用户通过内容本身就能获取价值，然后引向销售，形式上看起来，内容为主，电商为辅。

　　内容电商的兴起，本质上是网上商品供过于求，而用户注意力稀缺导致商家流量成本太高的结果。用一句话来讲，就是渠道的流量红利消失，产生的低成本卖货模式。

　　　3那么，对于商家来说，内容电商意味着什么样的机会呢?

　　早在10多年前，SEO兴起的时候，写文章就是很多SEO的赚钱策略。那时的基本套路，是围绕长尾关键词进行文章写作，在标题、内容中植入长尾关键词，并将文案引向广告或商品购买。

　　由于懂SEO的人不多，长尾词又很容易胜出排名，所以这种做法让SEO们赚了不少钱呢。

  只不过当时的互联网，还没有内容电商这一说法，更多的时候称之为软文。

  ，既然平台方纷纷推出内容频道，鼓励商家通过提供内容来推荐自家商品，那么企业不妨多利用这些免费的资源，写出用户感兴趣的内容进行传播。

  当然，做内容电商的大环境变了，平台变了，写文章的思路也要随之调整。PC时代的软文，很多是SEO搞出来的、单纯为了搜索排名做的内容，用户体验是一大硬伤。

　　做内容，必须从过去单纯的布局关键词，更多关注到用户价值，热点借力，标题吸引，这些都是移动时代做内容引流的基本要求。

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　　比如我曾经提到过一个自媒体公众号“黎贝卡的异想世界”，这个时尚媒体人出身的自媒体人，通过写文章给大家推荐自己觉得好用的时尚商品，常常是一次推荐，就给商家带来巨大的销售成交。

　　辣么，大部分用户明明知道是软文，有广告套路，为什么还是乖乖就范?甚至，有些文章看完，发现没有广告推荐，用户还强烈不满，要给差评?

　　根本就在于，黎贝卡的文章写得太好，每篇都像是使出洪荒之力，做足功夫，满满的用户价值在里面，所以她的读者对她产生了充分的信任，这种信任，是导致用户转化高的根本原因。

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　　所以，内容电商对内容的要求，肯定不是公司官网上发布的成功案例、动态新闻那样的一般内容水平。

　　而且做好内容电商，前提是要充分了解内容所依托的平台特点，以及用户需求。产生了用户价值，你的内容，才可能打动用户购买。

　　而内容的形式呢，也不单局限于图文。

　　随着直播、视频平台的兴起，语音、视频极大丰富了内容素材，这些都是更加精彩的内容表现方式，出现的网红、IP现象，本质上都是基于优质内容的流量变现模式。

　　当然，大家应该也能看得出，内容电商对企业来说的问题，是它的时间成本。如果外包，又会产生不菲的资金成本，所以这个投入产出，的确是企业进入内容电商之前要权衡的一个重要指标。